前不久遇到这样一个客户：要求的配置是5.5米20W光源，70W太阳能电池板，65AH蓄电池，加上控制器和辅料，我给他的最低价是2200元/套，可他还是嫌贵，总觉得我赚他的钱太多，犹犹豫豫。其实他还联系着另外，给他的价格差不多是1900左右。他接的是政府工程，也想要质量好点的，价格便宜点的，谁都知道，接政府工程，除了是形象工程外，更重要的还是为百姓做事，做实事。我以一个内行来说，这价格真的是最低的成本价，根本就没有利润了。这样的配置在行业内正常情况下就是2500左右，我以低于市场价的2%的价格给你，前提还是在质量有保证呢;可客户还是总觉得自己亏，你要知道，一个企业如果没有利润那他还能生存下去吗?
另一方面，这套太阳能LED路灯的配置是很合理的，但是对其质量是有严格要求的，首先要保证光源的寿命，有没有透镜，恒流源的质量怎么样，灯的整体散热效果如何，这都是决定光源的质量问题的重要因素;还有蓄电池是什么品牌的，寿命几年;控制器是否防水?灯杆是否是Q235A钢的材质?是不是热镀锌喷塑?等等这些问题都是决定这套太阳能LED路灯价格的，这种低端产品和高端产品的价格相差500-800不等，所以说在市场上你能买到一套1900元的，也能买到一套2500元的，这关键还是要看你要什么质量什么价格的。这与我们所说的“一分钱一分货”是相吻合的。